Vì sao kiên nhẫn không bán được nhà, mà định giá lại có thể?

Chờ đợi một người mua hoàn hảo đem lòng yêu ngôi nhà của bạn? Trong thị trường bất động sản hiện tại, đó không phải là điều đang cản trở việc bán nhà.

Dưới đây là những lý do bạn cần biết.

Thời gian bán nhà hiện nay

Thực tế, thời gian để bán một căn nhà hiện nay đã kéo dài hơn một tuần so với năm ngoái. Theo Realtor.com:

“Thời gian bán nhà đang tăng lên. Một căn nhà điển hình mất 60 ngày trên thị trường trong tháng 8, lâu hơn bảy ngày so với năm ngoái và hiện cao hơn mức bình thường trước đại dịch trong tháng thứ hai liên tiếp. Đây là tháng thứ 17 liên tiếp thời gian bán nhà tăng so với cùng kỳ năm trước”

Một phần nguyên nhân là do nguồn cung nhà trên thị trường đang tăng lên. Do đó, với nhiều lựa chọn hơn, người mua không còn “chộp” lấy nhà nhanh chóng như trước. Tuy nhiên, còn một lý do quan trọng khác: giá cả.

Mức Giá Niêm Yết Trung Bình Ổn Định – Điều Này Quan Trọng Như Thế Nào?

Hiện nay, nhiều chủ nhà có xu hướng định giá niêm yết quá cao. Họ vẫn nhớ đến sự tăng trưởng mạnh mẽ của thị trường bất động sản vài năm trước và chưa nhận ra những thay đổi hiện tại.

Một trong những thay đổi quan trọng nhất, nhưng thường bị bỏ qua, là mức giá niêm yết trung bình (median listing price) đã ổn định trong vài năm qua.

Đây là một sự thay đổi lớn so với thị trường điển hình, nơi giá cả tăng đều đặn hàng năm. Sự khác biệt càng lớn hơn so với giai đoạn 2021-2022, khi người bán có thể tự do đặt giá và vẫn nhận được nhiều lời chào mua vượt quá giá niêm yết.

Nhưng hiện tại, xu hướng này đã chậm lại. Người bán muốn duy trì tính cạnh tranh cần đặc biệt lưu ý điều này (xem biểu đồ bên dưới):

Đây là những gì điều này nói về thị trường ngày nay. Người mua hiện nay nhạy cảm hơn rất nhiều về giá. Và người bán không thể tiếp tục cố gắng đẩy giá lên cao hơn, nếu không ngôi nhà của họ sẽ nằm im mà không có bất kỳ lời đề nghị nào.

Những chủ nhà hy vọng thu về nhiều lợi nhuận hơn những người hàng xóm của họ đã bán nhà năm ngoái có thể đang tự tạo ra một trải nghiệm dài hơn và bực bội hơn.

Và mặc dù các chủ nhà đang bắt đầu nhận ra giá cả không thể tiếp tục leo thang với tốc độ nhanh như vậy, nhưng vấn đề là giá niêm yết vẫn chưa thực sự giảm xuống. Chúng đang giữ nguyên, ổn định. Và những người bán mắc phải sai lầm này thường ôm hy vọng rằng họ sẽ có thể kiếm thêm được một vài đồng từ việc bán nhà của mình. Nhưng đó chính là vấn đề.

Nếu bạn muốn bán nhà ngay hôm nay, bạn cần phải định giá phù hợp với thị trường hiện tại, chứ không phải thị trường của năm ngoái hay thời kỳ đại dịch. Mà là hôm nay.

Bởi vì người mua sẽ bỏ qua những ngôi nhà có cảm giác bị định giá quá cao, ngay cả khi chỉ cao hơn một chút. Không phải vì họ không quan tâm, mà là vì trong một thị trường có nhiều lựa chọn hơn, người mua có thể kén chọn hơn và người bán không còn được ưu ái như trước. Nếu ngôi nhà của bạn không được định giá hợp lý, người mua sẽ bỏ qua, đơn giản vì họ có nhiều lựa chọn khác.

4 Dấu Hiệu Cho Thấy Giá Nhà Của Bạn Đang Quá Cao

Có thể bạn đã cảm nhận được điều này. Nếu ngôi nhà của bạn đã được niêm yết nhưng không có nhiều kết quả, hãy chú ý đến những dấu hiệu cảnh báo phổ biến sau đây, được Bankrate ghi nhận:

• Bạn không nhận được nhiều lượt xem nhà (showing).
• Bạn chưa nhận được bất kỳ lời chào mua (offer) nào (hoặc chỉ nhận được những lời chào giá thấp).
• Những người mua đến xem nhà để lại những phản hồi tiêu cực.
• Ngôi nhà của bạn đã nằm trên thị trường lâu hơn mức trung bình của khu vực bạn sinh sống.

Nếu bạn thấy bất kỳ dấu hiệu nào trong số này, đừng chờ đợi tình hình cải thiện. Thay vào đó, hãy điều chỉnh giá bán.

Vậy, Giải Pháp Là Gì?

Hãy làm việc với Nhà môi giới bất động sản (Realtor, Real Estate Agent) của bạn để đảm bảo ngôi nhà được định vị phù hợp với thị trường hiện tại. Tùy thuộc vào tình hình ở khu vực của bạn, việc không có nhiều sự quan tâm trong vài tuần có thể khiến người mua nghi ngờ về tính hợp lý của giá.

Đừng lo lắng, bạn không cần phải giảm giá quá nhiều. Một điều chỉnh nhỏ cũng có thể đủ để thu hút đúng người mua.

Nếu bạn lo lắng rằng mình sẽ không nhận được mức giá bán cao như mong đợi, hãy nhớ rằng giá trị tài sản (equity) của bạn có thể đã tăng lên đáng kể. Rất có thể, bạn vẫn đang ở thế có lợi vì bạn đã đầu tư vào một ngôi nhà trong 5, 10 năm hoặc hơn. Bạn vẫn có thể đạt được lợi nhuận khi bán nhà ngay hôm nay.

Điểm Mấu Chốt

Kiên nhẫn không phải là một chiến lược hiệu quả. Định giá hợp lý mới là chìa khóa thành công.

Nếu ngôi nhà của bạn không bán được, thị trường đang gửi đến bạn một thông điệp. Mức giá phù hợp có thể thay đổi mọi thứ. Ngôi nhà của bạn chắc chắn sẽ bán được nếu bạn định giá nó một cách chiến lược.

Hãy trao đổi với Realtor của bạn về mức giá mà người mua sẵn sàng trả ngay bây giờ để đảm bảo ngôi nhà của bạn nổi bật vì những lý do chính đáng.

Điều này đặc biệt quan trọng nếu bạn đang cân nhắc đầu tư vào thị trường bất động sản Mỹ hoặc muốn định cư tại đây. Việc hiểu rõ thị trường và định giá đúng cách sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu sở hữu bất động sản Mỹ một cách hiệu quả.

🤝 Với sứ mệnh “Giúp người Việt an tâm mua nhà Mỹ“, NHÀ MỸ CALI cam kết cung cấp thông tin chính xác và hỗ trợ tận tâm, giúp quý khách hàng tự tin đưa ra quyết định đầu tư bất động sản thông minh và hiệu quả.

Key Takeaways

• Thời gian bán nhà hiện nay đã tăng do nguồn cung nhộn nhịp và giá cả ổn định.
• Mức giá niêm yết trung bình đã ổn định, không còn xu hướng tăng nhanh như trước.
• Định giá quá cao có thể khiến ngôi nhà của bạn khó bán trong thị trường nhiều lựa chọn.
• Bốn dấu hiệu cho thấy giá nhà bạn quá cao bao gồm ít lượt xem, thiếu lời chào mua, phản hồi tiêu cực và thời gian bán kéo dài.
• Hợp tác với nhà môi giới để xác định mức giá phù hợp, giúp ngôi nhà nổi bật và bán được nhanh hơn.
• Kiên nhẫn không bằng định giá hợp lý – điều chỉnh giá kịp thời sẽ đẩy nhanh quá trình bán.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao thời gian bán nhà lại tăng lên gần đây?Thời gian bán nhà tăng do nguồn cung trên thị trường tăng và người mua trở nên kén chọn hơn vì có nhiều lựa chọn hơn. Ngoài ra, giá cả ổn định khiến người mua không phải nhanh chóng đưa ra quyết định.
2. Làm thế nào để biết nếu tôi định giá nhà quá cao?Bạn có thể nhận biết qua các dấu hiệu như ít lượt xem nhà, không có lời chào mua, phản hồi tiêu cực từ người xem và ngôi nhà nằm trên thị trường lâu hơn mức trung bình khu vực.
3. Tôi có phải giảm giá mạnh nếu nhà không bán được?Không nhất thiết phải giảm mạnh. Một điều chỉnh nhỏ về giá cũng có thể giúp thu hút người mua và tạo ra sự quan tâm đáng kể đến bất động sản của bạn.
4. Tại sao nên làm việc với nhà môi giới khi bán nhà?Nhà môi giới có kinh nghiệm giúp bạn định giá phù hợp với thị trường, đưa ra chiến lược bán hàng hiệu quả và giúp ngôi nhà của bạn nổi bật để thu hút đúng người mua.
5. Giá trị tài sản có ảnh hưởng như thế nào đến việc bán nhà?Giá trị tài sản tăng lên trong quá trình sở hữu có thể giúp bạn duy trì lợi nhuận khi bán dù thị trường có xu hướng ổn định hoặc chậm lại.