Việc Cố Gắng Tiết Kiệm Chi Phí Bằng Cách Không Sử Dụng Dịch Vụ Của Realtor
Việc cố gắng tiết kiệm chi phí bằng cách không sử dụng dịch vụ của Realtor có vẻ là một cách thông minh để tối đa hóa lợi nhuận khi bạn bán nhà. Tuy nhiên, sự thật có thể khiến bạn bất ngờ. Thực tế, việc tự bán nhà tiềm ẩn nhiều rủi ro tài chính hơn bạn nghĩ, đặc biệt trong bối cảnh thị trường bất động sản Mỹ hiện nay.
Năm ngoái, những căn nhà được bán thông qua Nhà môi giới bất động sản (Realtor, Real Estate Agent) có giá bán cao hơn gần 15% so với những căn nhà được bán mà không có sự hỗ trợ của chuyên gia.
Sự chênh lệch này là một con số đáng kể. Hơn nữa, với sự cạnh tranh ngày càng tăng do số lượng nhà rao bán trên thị trường ngày càng nhiều, việc tự bán nhà có thể là một quyết định sai lầm, gây thiệt hại đáng kể đến lợi nhuận của bạn. Vì vậy, nếu bạn đang cân nhắc việc đầu tư hoặc định cư lâu dài tại Mỹ, việc hiểu rõ những yếu tố này là vô cùng quan trọng.
Đây Không Phải Là Thời Điểm Thích Hợp Để Tự Bán Nhà
Trong vài năm trước, bạn có thể thành công khi cắm biển "Nhà Tự Bán" (For Sale By Owner - FSBO) trước sân và tự mình xử lý mọi thủ tục. Bởi vì thời điểm đó, nhà bán rất nhanh và người mua sẵn sàng trả giá cao. Tuy nhiên, tình hình hiện tại đã thay đổi. Với lượng hàng tồn kho lớn nhất trong nhiều năm, thị trường không còn ở thế "chỉ cần rao bán là có người mua". Bạn cần sự hỗ trợ chuyên nghiệp để có thể cạnh tranh hiệu quả.
Một tấm biển trước sân và một vài bức ảnh tự chụp đơn giản sẽ không đủ để thu hút người mua tiềm năng.
Hiện nay, thị trường nhà ở đang dần trở lại trạng thái cân bằng hơn giữa người mua và người bán, và điều này tạo ra sự khác biệt lớn. Theo Realtor.com, số lượng nhà mới rao bán gần đây nhất đã đạt mức cao nhất trong tháng Bảy so với bất kỳ năm nào kể từ 2019 (xem biểu đồ bên dưới):
Mặc dù mức tăng trưởng hàng tồn kho có thể khác nhau tùy theo từng khu vực, nhưng nhìn chung, biểu đồ cho thấy số lượng nhà để bán đang dần trở lại mức bình thường. Điều này có nghĩa là người đang sở hữu bất động sản Mỹ cần phải có chiến lược bán hàng khôn ngoan hơn.
Với nhiều lựa chọn hơn, người mua có thể trở nên khắt khe hơn. Họ sẽ so sánh ngôi nhà của bạn với những căn khác về giá cả, tình trạng, hình ảnh, vị trí và nhiều yếu tố khác. Nếu ngôi nhà của bạn không nổi bật, nó sẽ dễ dàng bị bỏ qua.
Hàng Tồn Kho Lớn Hơn = Cạnh Tranh Cao Hơn Cho Bạn
Bán nhà trong giai đoạn này đòi hỏi bạn phải có chiến lược định giá hiện đại, sự chuẩn bị chuyên nghiệp, marketing chuyên nghiệp và kỹ năng đàm phán hiệu quả. Nếu bạn không chuẩn bị đầy đủ những yếu tố này, rất có thể bạn sẽ phải chấp nhận bán nhà với giá thấp hơn kỳ vọng. Để thành công trong việc sở hữu bất động sản Mỹ, bạn cần phải trang bị cho mình kiến thức và kỹ năng cần thiết.
Nhiều Chủ Nhà Đang Tìm Đến Các Chuyên Gia
Đó là lý do tại sao ngày càng có nhiều người bán nhà tìm đến sự hỗ trợ của các chuyên gia. Dữ liệu từ Hiệp hội Quốc gia các Nhà môi giới Bất động sản (NAR) cho thấy tỷ lệ chủ nhà tự bán nhà mà không có Realtor đã giảm xuống mức thấp kỷ lục trong năm vừa qua. Và một số ít người bán cố gắng tự bán nhà cũng nhanh chóng nhận ra sai lầm của mình.
Theo Zillow, 21% chủ nhà cuối cùng đã phải thuê Realtor sau khi gặp khó khăn trong việc tự bán nhà.
Vậy tại sao bạn phải chấp nhận rủi ro? Với sự hỗ trợ của một chuyên gia địa phương, bạn sẽ có:
- Định giá chính xác để thu hút người mua và tối đa hóa lợi nhuận.
- Lời khuyên chuyên môn về dàn dựng (staging) và trình bày (presentation) để làm nổi bật những đặc điểm tốt nhất của ngôi nhà.
- Marketing chuyên nghiệp, bao gồm khả năng tiếp cận thị trường tốt nhất và quyền truy cập vào mạng lưới người mua mà bạn không thể tự mình tiếp cận.
- Kỹ năng đàm phán (negotiation) khéo léo để đánh giá các đề nghị và xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình kiểm tra nhà (home inspection), bảo vệ lợi nhuận của bạn.
- Kiến thức chuyên sâu về thị trường địa phương giúp ngôi nhà của bạn nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh, dựa trên tình hình hàng tồn kho trong khu vực.
Chuyên môn của Realtor không còn là một lựa chọn nữa. Nó là yếu tố then chốt để bạn có thể bán nhà thành công.
Điểm Mấu Chốt
Trong một thị trường có nhiều nhà để bán và người mua ngày càng khắt khe hơn, nhiều người bán cố gắng tự bán nhà cuối cùng vẫn phải tìm đến sự hỗ trợ của Realtor. Vậy tại sao không bắt đầu với một chuyên gia ngay từ đầu? Điều này đặc biệt quan trọng nếu bạn là người Việt có mong muốn mua nhà ở Mỹ và định cư tại đây.
Hãy liên hệ với một Realtor để bạn có một chuyên gia am hiểu thị trường, người có thể giúp bạn bán ngôi nhà của mình với mức giá tốt nhất có thể, mà không bỏ lỡ bất kỳ cơ hội nào.
🤝 NHÀ MỸ CALI cam kết cung cấp thông tin và hỗ trợ toàn diện, giúp bạn tự tin đưa ra quyết định đầu tư bất động sản thông minh và an toàn tại Mỹ. Với sứ mệnh "Giúp người Việt an tâm mua nhà Mỹ", NHÀ MỸ CALI sẽ đồng hành cùng bạn trên hành trình này.
Key Takeaways
- Rủi ro tài chính khi tự bán nhà: Tự bán nhà (FSBO) có thể làm giảm đáng kể lợi nhuận do thiếu kinh nghiệm định giá và marketing chuyên nghiệp.
- Thị trường cạnh tranh hơn: Hiện tại, thị trường bất động sản Mỹ có nhiều hàng tồn kho hơn, khiến người mua có nhiều lựa chọn và trở nên khắt khe hơn.
- Lợi ích của Realtor: Những căn nhà bán qua Realtor có giá cao hơn gần 15%, chứng minh sự hiệu quả của việc thuê chuyên gia.
- Realtor cung cấp nhiều giá trị: Realtor giúp bạn định giá chính xác, marketing chuyên nghiệp, đàm phán hiệu quả và hiểu biết sâu sắc về thị trường địa phương.
- Xu hướng thuê chuyên gia: Ngày càng nhiều người bán nhà tìm đến Realtor để đảm bảo bán nhà thành công, ngay cả khi họ đã từng thử tự bán.
© Bài viết này được tham khảo và biên dịch từ nguồn: Simplifying the Market.
