Ưu đãi khi mua nhà ở Mỹ - Lý Do Người Mua Nhà Hiện Nay Có Nhiều Cơ Hội Nhận Ưu Đãi Hơn !

Người mua nhà ở Hoa kỳ hiện nay có cơ hội nhận được nhiều ưu đãi hấp dẫn hơn bao giờ hết. Điều này đặc biệt rõ nét ở những khu vực có lượng hàng tồn kho (inventory) tăng, khi cả nhà xây dựng và người bán đều nỗ lực đưa ra các ưu đãi để thu hút người mua, chẳng hạn như hỗ trợ thanh toán chi phí sang tên (closing costs), mua lãi suất thế chấp (mortgage buy-down) và nhiều hình thức ưu đãi khác. Trong ngành bất động sản, đây được gọi là ưu đãi (incentives) hoặc khuyến khích (concessions).

Ưu Đãi và Khuyến Khích Là Gì?

Ưu đãi là những gì người bán hoặc nhà xây dựng sẵn sàng từ bỏ hoặc cung cấp thêm ngoài giá trị mua nhà nhằm tạo điều kiện thuận lợi để chốt giao dịch. Mặt khác, khuyến khích là các lợi ích mà nhà xây dựng hoặc người bán quảng cáo trước nhằm thu hút sự quan tâm và thúc đẩy người mua quyết định nhanh chóng.

Hiện nay, một số ưu đãi phổ biến bao gồm:

Hỗ trợ chi phí sang tên
Mua lãi suất thế chấp (để tạm thời giảm lãi suất của bạn))
Giảm giá hoặc hạ giá trực tiếp
Nâng cấp hoặc trang bị thiết bị gia dụng đi kèm
Bảo hành nhà (home warranty)
Sửa chữa nhỏ trước khi bàn giao nhà

Đối với nhiều người đang có kế hoạch sở hữu bất động sản Mỹ, việc nhận được một trong những ưu đãi này có thể là yếu tố then chốt, nhất là khi ngân sách mua nhà đang bị hạn chế. Như Hiệp hội Quốc gia các Nhà môi giới Bất động sản (National Association of Realtors - NAR) đã nhấn mạnh:

"Ưu đãi có thể giúp giảm chi phí trả trước liên quan đến việc mua nhà, từ đó mở ra cơ hội sở hữu nhà ở Mỹ dễ dàng hơn."

Các Nhà Xây Dựng Đang Hỗ Trợ Người Mua Nhiều Hơn

Không chỉ một số ít, mà rất nhiều nhà xây dựng hiện nay đang áp dụng chiến lược ưu đãi để tránh hàng tồn kho bị ứ đọng lâu ngày. Theo công ty nghiên cứu Zonda, trong tháng 3, khoảng 56% các nhà xây dựng dành ưu đãi cho các căn nhà sắp xây và 74% cho các căn nhà có thể chuyển vào ở ngay (Quick Move-In - QMI), tức là có thể dọn vào trong vòng 90 ngày.

Điều này cho thấy nhà xây dựng đang tích cực hỗ trợ người mua trong giai đoạn thị trường cạnh tranh hiện nay, đồng thời điều chỉnh giá bán để giữ sự luân chuyển hàng tồn kho hiệu quả (xem hình bên dưới).

Khoảng 30% nhà xây dựng đã giảm giá sản phẩm trong bốn tháng đầu năm, cho thấy mặc dù không phải tất cả đều giảm giá, nhưng vẫn rất nhiều nhà sẵn sàng thương lượng để hoàn tất giao dịch. Đây không phải là dấu hiệu thị trường bất động sản có rắc rối, mà là cơ hội cho người mua biết cách tận dụng các ưu đãi hấp dẫn để đầu tư hoặc định cư tại Mỹ thuận lợi hơn.

Người Bán Nhà Hiện Có Cũng Cạnh Tranh Mạnh Mẽ

Bên cạnh các nhà xây dựng, người bán nhà hiện có (existing home sellers) cũng phải cạnh tranh mạnh mẽ khi số lượng nhà được rao bán ngày càng tăng. Chính vì vậy, trong tháng 3, đã có hơn 44% người bán nhà đưa ra các hình thức ưu đãi nhằm thu hút người mua (xem biểu đồ bên dưới).

Nếu nhìn lại những năm trước đại dịch, tỷ lệ này gần như đã trở về mức bình thường, cho thấy thị trường bất động sản đang dần cân bằng lại quyền lực giữa người mua và người bán. Đây là tin vui đối với những ai đang tìm kiếm cơ hội mua nhà ở Mỹ với chi phí hợp lý hoặc muốn đầu tư sinh lời.

Tuy nhiên, cần lưu ý rằng ưu đãi không chỉ là giảm giá trực tiếp. Người bán có thể dùng các chiến thuật như chi trả sửa chữa, để lại các thiết bị gia dụng hoặc hỗ trợ chi phí sang tên để tăng sức hấp dẫn của ngôi nhà mà vẫn bảo đảm lợi nhuận. Đặc biệt, khi giá trị nhà ở Mỹ đã tăng hơn 57% trong 5 năm qua, những ưu đãi nhỏ này lại càng trở nên có ý nghĩa lớn với người mua.

Kết Luận

Cho dù bạn quan tâm đến nhà mới xây hay căn nhà đã có người ở trước đó, thì hiện tại bạn rất có thể nhận được nhiều ưu đãi hoặc khuyến khích hỗ trợ mua nhà. Điều quan trọng là bạn nên làm việc chặt chẽ với Nhà môi giới bất động sản (Realtor, Real Estate Agent) để tìm ra ưu đãi phù hợp nhất với nhu cầu và điều kiện tài chính của mình.

Realtor sẽ giúp bạn đánh giá thực tế nguồn hàng tồn kho và mức độ cạnh tranh tại thị trường địa phương, từ đó đưa ra chiến lược mua nhà tối ưu.

Nếu bạn đang lên kế hoạch sở hữu bất động sản Mỹ với mục tiêu định cư hoặc đầu tư lâu dài, nắm bắt các ưu đãi hiện có sẽ là lợi thế quan trọng giúp bạn thành công.

🤝 NHÀ MỸ CALI với sứ mệnh "Giúp người Việt an tâm mua nhà Mỹ", NHÀ MỸ CALI luôn đồng hành cùng cộng đồng người Việt trong hành trình sở hữu bất động sản và xây dựng cuộc sống bền vững tại Hoa Kỳ.

Key Takeaways

Thị trường bất động sản Mỹ hiện có nhiều ưu đãi hấp dẫn cho người mua nhà.
Ưu đãi khi mua nhà ở Mỹ bao gồm hỗ trợ chi phí sang tên, mua lãi suất thế chấp, giảm giá, và các quà tặng khác.
Nhà xây dựng và người bán đều tích cực áp dụng chiến lược ưu đãi để thu hút người mua và thúc đẩy giao dịch.
Ưu đãi giúp giảm chi phí trả trước và mở rộng cơ hội sở hữu nhà ở Mỹ, đặc biệt khi giá nhà đã tăng mạnh trong những năm gần đây.
Hợp tác với nhà môi giới (Realtor) giúp người mua đánh giá đúng tình hình nguồn cung và lựa chọn ưu đãi phù hợp.

Câu hỏi thường gặp

Ưu đãi trong bất động sản Mỹ là gì? Ưu đãi là các lợi ích hoặc hỗ trợ mà người bán hoặc nhà xây dựng cung cấp thêm ngoài giá mua nhà nhằm giúp người mua dễ dàng chốt giao dịch hơn.
Người mua có thể nhận được các ưu đãi như: Hỗ trợ chi phí sang tên (closing costs); Mua lãi suất thế chấp (mortgage buy-down) để giảm lãi suất tạm thời; Giảm giá trực tiếp hoặc hạ giá bán nhà; Nâng cấp nội thất, cung cấp thiết bị gia dụng hoặc bảo hành nhà; Sửa chữa nhỏ hoặc cải tạo trước khi bàn giao nhà.
Làm thế nào để tận dụng tốt các ưu đãi này? Người mua nên làm việc với một nhà môi giới bất động sản (Realtor) chuyên nghiệp để đánh giá thị trường địa phương, so sánh các ưu đãi, và thương lượng để nhận được hỗ trợ phù hợp với nhu cầu và ngân sách của mình.
Ưu đãi có phổ biến ở mọi khu vực tại Mỹ không? Mức độ ưu đãi phụ thuộc vào tình hình thị trường địa phương. Những khu vực có lượng hàng tồn kho cao thường có nhiều ưu đãi hơn, trong khi thị trường cạnh tranh cao (như các thành phố lớn) có thể ít ưu đãi hơn.
Ưu đãi có ảnh hưởng đến giá trị lâu dài của ngôi nhà không? Không nhất thiết. Ưu đãi thường nhằm giảm chi phí trả trước hoặc tăng sức hấp dẫn của giao dịch, nhưng giá trị lâu dài của ngôi nhà phụ thuộc vào vị trí, tình trạng bất động sản, và xu hướng thị trường.