Không Bán Được Nhà? 4 Bước Giúp Bạn Thoát Khỏi Tình Trạng Này!

Khi ngôi nhà của bạn không bán được, cảm giác thất vọng là điều không thể tránh khỏi!

Bạn đã đầu tư không chỉ thời gian và tiền bạc mà còn cả tâm huyết vào quyết định chuyển nhà này. Sau khi đã thông báo với bạn bè và gia đình rằng việc bán nhà sẽ xảy ra, giờ đây danh sách của bạn đã hết hạn mà không có người mua? Bạn có thể cảm thấy bế tắc và xấu hổ, nhưng hãy nhớ rằng bạn không đơn độc.

Your Are More Likely To Sell Your House If You Re-list with a Different Agent

Có thể bạn chưa biết rằng hơn 70% chủ nhà khi đăng ký lại với một nhà môi giới bất động sản (Realtor, Real Estate Agent) khác đều thành công trong việc bán nhà của họ. Trong khi đó, nếu bạn chỉ đăng ký lại với cùng một Realtor, thống kê cho thấy chỉ có 50% khả năng bán được nhà, theo dữ liệu mới nhất từ REDX. Thực sự, điều này giống như để số phận bán nhà của bạn vào tay may rủi. Với những thông tin này, chắc hẳn bạn hiểu rằng bạn xứng đáng được nhiều hơn thế.

Tại sao lại xảy ra như vậy?

Đó là do rất ít chủ nhà thực hiện sự thay đổi cần thiết. Theo thống kê của REDX, chỉ có 1 trong 3 chủ nhà có danh sách hết hạn thực sự thực hiện sự thay đổi. Điều này có nghĩa rằng nhiều người bán nhà không thay đổi chiến lược mà vẫn tiếp tục lặp lại các sai lầm tương tự, dẫn đến những kết quả không như mong đợi.

Hãy thử nghĩ xem: cùng một ngôi nhà, nhưng với một chiến lược khác, kết quả cũng có thể hoàn toàn khác.

Dưới đây là một số nguyên nhân phổ biến làm cho ngôi nhà của bạn không thể bán được và những hành động bạn cần thực hiện ngay:

1. Giá Quá Cao

Hiện nay, với lãi suất thế chấp cao, ngay cả một ngôi nhà có giá chỉ cao hơn đôi chút cũng dễ dàng bị bỏ qua. Khi danh sách trở nên cũ kỹ, sẽ rất khó để lấy lại lợi thế. Định giá sai có thể khiến bạn mất đi cơ hội, và không ít chủ nhà hiện đang mắc phải sai lầm này.

Giải pháp: Chúng ta cần phân tích các giao dịch gần đây trong khu vực để xác định mức giá hợp lý. Điều này bao gồm việc xem xét hành vi của người mua theo thời gian thực cũng như các phản hồi từ những buổi mở cửa.

Định giá thấp hơn hoặc ngang bằng với giá trị thị trường hiện tại sẽ giúp thu hút nhiều người mua hơn, qua đó tạo ra sự cạnh tranh cho ngôi nhà của bạn.

2. Hình Thức Không Đẹp

Bạn chỉ có một cơ hội để gây ấn tượng đầu tiên. Nếu ảnh danh sách không nổi bật, hoặc ngôi nhà không được trang trí hợp lý, hay không được cập nhật, người mua sẽ nhanh chóng bỏ qua.

Ngay cả khi họ ghé xem, những chi tiết nhỏ như tường bị trầy xước hay đèn chiếu sáng chật chội có thể khiến họ quay lưng.

Giải pháp: Hãy đi qua ngôi nhà của bạn một cách khách quan để xác định những khu vực có thể cải thiện. Đôi khi chỉ cần thay đổi cách trang trí, dọn dẹp, hoặc thậm chí sơn lại một số khu vực có thể cải thiện đáng kể cách mà người mua cảm nhận về ngôi nhà của bạn.

3. Không Được Tiếp Cận Đúng Đối Tượng

Nếu ngôi nhà của bạn không bán được, có thể nó không nhận được sự chú ý cần thiết. Các quảng cáo chung chung và vài bức ảnh trực tuyến không còn đủ sức hấp dẫn để thu hút người mua nữa.

Các Realtor thành công ngày nay sử dụng tiếp thị kỹ thuật số có mục tiêu, chiến lược truyền thông xã hội, và nội dung video tùy chỉnh để đưa danh sách của bạn đến đúng đối tượng vào đúng thời điểm.

Giải pháp: Bạn cần có nhiều hơn chỉ việc đăng tải ngôi nhà lên mạng và hy vọng rằng nó sẽ bán được. Có thể bạn và Realtor sẽ cần bàn bạc để xây dựng kế hoạch tiếp thị hiệu quả nhằm tối đa hóa mức độ hiển thị cho ngôi nhà của bạn. Với giá cả, dàn dựng và tiếp thị phù hợp, ngôi nhà của bạn sẽ bán nhanh chóng. Đây là một ví dụ thực tế (xem biểu đồ bên dưới):

Homes Listed with a Different Agent Sell Twice as Fast

4. Bạn Không Sẵn Sàng Thương Lượng

Trong bối cảnh hiện tại, nhiều người bán không sẵn sàng thương lượng về chi phí đóng giao dịch, sửa chữa, hoặc các nhượng bộ khác, và như vậy họ thường bị bỏ lại phía sau.

Nếu Realtor trước đó không thiết lập kỳ vọng rõ ràng với bạn, đó có thể là một điều thiếu sót.

Giải pháp: Bạn nên sẵn sàng thương lượng với người mua. Mục tiêu cuối cùng là hoàn tất giao dịch, và điều đó đôi khi có thể yêu cầu sự linh hoạt để giúp việc bán nhà diễn ra suôn sẻ.

Giá trị nhà đã tăng lên hơn 55% trong 5 năm qua, vì vậy bạn có thể có đủ không gian để đưa ra một số lợi ích mà không cần hy sinh lợi ích chính của mình.

Kết Luận

Nếu ngôi nhà của bạn không bán được và danh sách đã hết hạn, bạn không nên từ bỏ. Thay vào đó, bạn chỉ cần một kế hoạch tốt hơn và một đối tác đáng tin cậy hơn.

Hơn 70% chủ nhà đã điều chỉnh lại nhà môi giới bất động sản của họ và thành công trong việc bán nhà. Đây không phải là điều ngẫu nhiên; đó là một chiến lược hiệu quả.

🤝 Với sứ mệnh "Giúp người Việt an tâm mua nhà Mỹ", NHÀ MỸ CALI tự hào hỗ trợ cộng đồng Việt chinh phục giấc mơ sở hữu bất động sản và ổn định cuộc sống tại Hoa Kỳ.

Key Takeaways

Định giá hợp lý là yếu tố quan trọng giúp thu hút người mua và tăng cơ hội bán nhà.
Hình thức nhà và hình ảnh giới thiệu quyết định ấn tượng đầu tiên của người mua.
Chiến lược tiếp cận đúng đối tượng với tiếp thị kỹ thuật số và truyền thông xã hội là cần thiết.
Sự linh hoạt trong thương lượng giúp hoàn tất giao dịch thành công.
Thay đổi chiến lược và cộng tác với đại lý môi giới mới có thể cải thiện kết quả bán nhà.

Câu hỏi thường gặp

Tại sao giá nhà quá cao lại khiến nhà khó bán? Giá nhà quá cao có thể làm giảm sự quan tâm của người mua, đặc biệt khi lãi suất thế chấp cao. Người mua sẽ dễ dàng bỏ qua những ngôi nhà có giá không phù hợp với thị trường hiện tại.
Làm thế nào để nhà được thu hút hơn qua ảnh chụp? Ảnh chụp cần thể hiện ngôi nhà rõ nét, gọn gàng và hấp dẫn. Trang trí lại, dọn dẹp sạch sẽ và sửa chữa những lỗi nhỏ sẽ giúp ảnh chụp nổi bật hơn và thu hút người mua.
Tại sao việc không tiếp cận đúng đối tượng lại là một vấn đề? Nếu ngôi nhà không được tiếp thị đến đúng người, nó sẽ không nhận được sự quan tâm cần thiết. Các chiến lược tiếp thị lỗi thời sẽ làm giảm khả năng tiếp cận người mua tiềm năng, khiến ngôi nhà của bạn bị "chìm" giữa hàng ngàn danh sách khác.
Thương lượng quan trọng như thế nào trong quá trình bán nhà? Sự linh hoạt trong thương lượng về giá cả, chi phí hoặc sửa chữa có thể là yếu tố quyết định để hoàn tất giao dịch. Nhiều người bán không sẵn sàng nhượng bộ có thể bỏ lỡ cơ hội, vì người mua thường tìm kiếm những lợi ích nhỏ để thuyết phục họ.
Tại sao nên thay đổi đại lý môi giới nếu nhà không bán được? Thống kê cho thấy hơn 70% chủ nhà đã thành công trong việc bán nhà sau khi chuyển sang một đại lý mới. Một đại lý khác sẽ mang đến chiến lược tiếp thị, định giá và thương lượng mới mẻ, giúp bạn tránh lặp lại những sai lầm cũ.

Xem thêm: