Định Giá Bán Nhà Tại Mỹ: Chìa Khóa Thành Công Cho Giao Dịch Bất Động Sản

Có một quyết định bạn sẽ phải đưa ra khi bán nhà tại Mỹ, quyết định đó sẽ xác định liệu căn nhà của bạn được bán nhanh chóng hay vẫn nằm ì trên thị trường. Liệu người mua sẽ đưa ra đề nghị hay chỉ lướt qua tin đăng. Liệu bạn sẽ ra về với lợi nhuận tối đa, hay cuối cùng phải giảm giá sau này. Đó chính là mức giá chào bán.

Sai Lầm Lớn Nhất Của Người Bán: Phụ Thuộc Vào Các Công Cụ Ước Tính Trực Tuyến

Nếu bạn đang lên kế hoạch chuyển nhà và muốn xác định giá trị căn nhà của mình, việc sử dụng các công cụ định giá nhà trực tuyến (Automated Valuation Model – AVM) có vẻ là một khởi đầu hấp dẫn. Chúng nhanh chóng, miễn phí và dễ sử dụng. Và bạn không cần phải nói chuyện với bất kỳ ai.

Tuy nhiên, vấn đề lớn nhất của các công cụ này là chúng không thể hiểu rõ những đặc điểm riêng biệt của ngôi nhà bạn. Đây có thể là một hạn chế nghiêm trọng hơn bạn nghĩ.

Các công cụ trực tuyến thường hoạt động dựa trên dữ liệu cũ, phân tích các giao dịch đã hoàn tất và thông tin công khai có độ trễ. Điều này có nghĩa là chúng đang sử dụng dữ liệu không đầy đủ và không phản ánh đúng tình hình thị trường hiện tại.

Đây không phải là một lỗ hổng trong thiết kế hệ thống, mà đơn giản là vì một số thông tin quan trọng không thể thu thập trực tuyến. Tổ chức tài chính Bankrate giải thích:

“Mặc dù các công cụ này có thể là điểm khởi đầu hữu ích, hãy nhớ rằng chúng thường không cung cấp mức giá chính xác nhất. Các thuật toán chỉ có thể dựa vào thông tin có sẵn; chúng không thể tính đến những yếu tố như tình trạng thực tế của ngôi nhà hoặc các cải tạo đã được thực hiện kể từ lần cập nhật thông tin công khai gần nhất.”

Cụ thể, các công cụ này không thể nhận biết được:

• Những đặc điểm độc đáo làm nên sự khác biệt cho ngôi nhà của bạn.
• Công sức bạn đã bỏ ra để bảo trì, giữ gìn ngôi nhà luôn trong tình trạng tốt.
• Sức hút của khu phố nơi bạn sinh sống tại thời điểm hiện tại.

Vì vậy, dù hữu ích trong một số trường hợp, các công cụ này không thể nào chính xác bằng một chuyên gia địa phương, người có kinh nghiệm thực tế và am hiểu thị trường mỗi ngày.

Trong một thị trường mà người mua có nhiều lựa chọn, việc định giá sai lệch dù chỉ một chút cũng có thể khiến bạn mất hàng ngàn đô la nếu định giá quá thấp, hoặc lãng phí thời gian và cơ hội nếu định giá quá cao.

Nếu bạn muốn bán được nhà với giá tốt nhất trong thời gian ngắn nhất, đừng tìm kiếm câu trả lời nhanh chóng. Điều bạn cần là câu trả lời chính xác.

Đó là lý do vì sao những chủ nhà thông thái hiện nay không dựa vào thuật toán mà tìm đến sự tư vấn của các chuyên gia, cụ thể là một Nhà môi giới bất động sản (Realtor, Real Estate Agent) uy tín tại địa phương.

Giá Trị Mà Một Realtor Chuyên Nghiệp Mang Lại

Theo công ty tư vấn 1000WATT, phần lớn người bán tin rằng các Realtor có khả năng cảm nhận và đánh giá giá trị thực của một ngôi nhà tốt hơn bất kỳ công cụ tự động nào.

Sự tin tưởng này hoàn toàn có cơ sở. Như Bankrate đã nhận định:

“Một chuyên gia thẩm định giá hoặc một Realtor chuyên nghiệp có thể đến tận nơi, đánh giá toàn bộ khu vực lân cận cũng như từng bất động sản cụ thể, thực hiện nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng hơn và xem xét các chi tiết mang tính chủ quan.”

Những chi tiết này đóng vai trò vô cùng quan trọng. Một Realtor tài năng không chỉ đơn thuần xuất một bản báo cáo. Họ nắm rõ những gì đang thực sự diễn ra trên thị trường:

• Mức giá người mua sẵn sàng trả trong tháng này, chứ không phải tháng trước hay năm ngoái.
• Vị thế cạnh tranh của ngôi nhà bạn so với các bất động sản khác trong khu vực.
• Những đặc điểm nào giúp gia tăng giá trị dựa trên nhu cầu thực tế của người mua hiện nay.
• Chiến lược định giá để tạo sự thu hút và tính khẩn trương trên thị trường.

Bằng cách thực hiện một bản Phân tích Thị trường So sánh (Comparative Market Analysis – CMA) chi tiết, một Realtor có thể xác định một mức giá chiến lược.

Hơn nữa, khi trực tiếp đến xem nhà, họ thậm chí có thể phát hiện ra rằng ước tính trực tuyến đã định giá thấp hơn giá trị thực. Nếu bạn chỉ tin vào con số trên mạng, bạn có thể đang vô tình bỏ lỡ một khoản lợi nhuận đáng kể.

Lời kết

Trong khi các công cụ trực tuyến có thể cho bạn một con số tham khảo ban đầu, chỉ có chuyên gia địa phương mới có thể đưa ra một mức giá vừa chính xác, vừa mang tính chiến lược.

Để quá trình sở hữu bất động sản Mỹ của bạn, dù là mua hay bán, đạt được kết quả tốt nhất, việc định giá đúng đắn là bước đi không thể thiếu.

🤝 Thấu hiểu rằng mỗi quyết định về bất động sản đều là một phần quan trọng trong hành trình định cư và xây dựng tương lai, NHÀ MỸ CALI, với sứ mệnh “Giúp người Việt an tâm mua nhà Mỹ”, luôn cam kết mang đến những thông tin đáng tin cậy để đồng hành cùng bạn trên con đường chinh phục mục tiêu của mình tại Hoa Kỳ.

Câu hỏi thường gặp

1. Công cụ định giá nhà trực tuyến có chính xác không? Các công cụ này chỉ mang tính tham khảo vì chúng dựa trên dữ liệu cũ và không thể đánh giá tình trạng thực tế, nội thất hay các đặc điểm độc đáo của ngôi nhà.
2. Tại sao tôi nên thuê Realtor để định giá nhà thay vì tự tra cứu? Realtor có thể đến tận nơi kiểm tra, hiểu rõ tâm lý người mua hiện tại và đưa ra chiến lược giá phù hợp nhất để tối đa hóa lợi nhuận cho bạn.
3. CMA là gì trong bất động sản? CMA (Comparative Market Analysis) là bản Phân tích Thị trường So sánh do Realtor thực hiện để so sánh nhà của bạn với các bất động sản tương tự vừa bán nhằm xác định giá niêm yết hợp lý.
4. Định giá nhà quá cao có ảnh hưởng gì không? Định giá quá cao có thể khiến ngôi nhà nằm trên thị trường quá lâu, làm mất đi tính hấp dẫn và cơ hội tiếp cận người mua tiềm năng, cuối cùng có thể phải giảm giá sâu hơn.