Bán nhà ở Mỹ: Tránh sai lầm khiến ngôi nhà bị ế lâu trên thị trường!

Đăng bởi Helen Hà Nguyễn | Ngày 10/31/2025

Tại sao một số ngôi nhà bán nhanh chóng – còn những ngôi nhà khác thì không?

Cách đây vài năm, lượng hàng tồn kho bất động sản đạt mức thấp kỷ lục. Thời điểm đó, gần như mọi bất động sản đều được giao dịch rất nhanh chóng. Tuy nhiên, hiện tại, thị trường có nhiều lựa chọn nhà ở hơn. Số lượng nhà niêm yết đã tăng gần 20% so với cùng kỳ năm trước. Ở một số khu vực, nguồn cung thậm chí đã trở lại mức tương đương giai đoạn 2017-2019.

Đối với những người muốn bán nhà, điều này có nghĩa là:

Ngôi nhà của bạn cần phải nổi bật và thu hút sự chú ý của người mua ngay từ những ngày đầu tiên chào bán.
Điều này đặc biệt quan trọng khi xem xét nguyên nhân khiến số lượng nhà tái giao dịch (existing-home sales) tăng lên.

Cụ thể, lượng hàng tồn kho hiện tại bao gồm:

Danh sách đang hoạt động (Active listings): Những ngôi nhà đã được rao bán một thời gian nhưng vẫn chưa tìm được người mua.
Danh sách mới (New listings): Những ngôi nhà vừa mới được đưa ra thị trường.

Dữ liệu từ Realtor.com cho thấy phần lớn sự tăng trưởng hàng tồn kho gần đây đến từ các danh sách đang hoạt động, tức là những ngôi nhà đã nằm trên thị trường một thời gian và cần nhiều thời gian hơn để bán (xem biểu đồ bên dưới).

Các cột màu xanh lam thể hiện danh sách đang hoạt động, là những ngôi nhà còn tồn đọng từ tháng này qua tháng khác mà không bán được. Các cột màu xanh lá cây là danh sách mới, những ngôi nhà vừa được đưa ra thị trường. Rõ ràng, số lượng danh sách mới ít hơn so với số lượng nhà đang tồn trên thị trường.

Most of Today's Inventory Growth Is Made Up of Homes That Aren't Selling Quickly — Most of Today’s Inventory Growth Is Made Up of Homes That Aren’t Selling Quickly

Vì bạn chắc chắn không muốn ngôi nhà của mình thuộc nhóm những bất động sản mất nhiều thời gian để bán, hãy cùng phân tích những yếu tố có thể gây cản trở và cách để đảm bảo bán nhà nhanh chóng. Để thành công trong việc sở hữu bất động sản Mỹ, việc nắm bắt thông tin thị trường là vô cùng quan trọng.

Tại sao một số ngôi nhà bán được còn những ngôi nhà khác thì không?

Bí quyết để bán nhà thành công trên thị trường hiện nay rất đơn giản. Bạn cần đảm bảo ngôi nhà của bạn tạo được ấn tượng tốt với người mua ngay từ khi được niêm yết.

Đầu tiên, hãy định giá nhà dựa trên tình hình thị trường hiện tại, chứ không phải mức giá mà hàng xóm của bạn đã bán được cách đây 3 năm. Tiếp theo, tiến hành sửa chữa những hư hỏng quan trọng và làm nổi bật những ưu điểm của ngôi nhà.

Nếu bạn thực hiện tốt những điều này, ngôi nhà của bạn sẽ có khả năng bán được ở bất kỳ thị trường nào, thậm chí nhanh hơn bạn nghĩ. Thực tế cho thấy, những ngôi nhà được định giá hợp lý vẫn đang được giao dịch thành công.

Chính những chủ nhà vẫn giữ những kỳ vọng không còn phù hợp mới gặp khó khăn trong việc bán nhà, khiến danh sách rao bán của họ trở nên cũ kỹ. Theo Redfin và HousingWire, đây là một số lý do phổ biến nhất khiến việc bán nhà bị trì hoãn:

Định giá quá cao ngay từ đầu.
Bỏ qua các sửa chữa cần thiết trước khi niêm yết.
Không bài trí nhà cửa (staging) một cách thu hút.
Người bán không sẵn lòng thương lượng với người mua.
Hạn chế về thời gian xem nhà.
Tiếp thị hoặc hình ảnh niêm yết không hiệu quả.

Trước đây, những yếu tố này có thể không quá quan trọng. Khi lượng hàng tồn kho ở mức thấp kỷ lục, người bán có thể bỏ qua khâu chuẩn bị, tự định giá và vẫn nhận được nhiều lời đề nghị hấp dẫn, thậm chí cao hơn giá chào bán.

Tuy nhiên, thị trường ngày nay đã thay đổi khi nguồn cung đã tăng lên. Điều này đồng nghĩa với việc bạn cần một cách tiếp cận khác biệt. Đừng mạo hiểm thử những chiến lược cũ và đặt mục tiêu quá cao chỉ để xem điều gì sẽ xảy ra.

Những tuần đầu tiên khi ngôi nhà của bạn được rao bán là vô cùng quan trọng. Đây là thời điểm danh sách của bạn nhận được nhiều sự chú ý nhất, và những sai lầm về giá cả hoặc cách trình bày sẽ gây ra những tác động tiêu cực lớn nhất.

Nếu bạn khởi đầu không tốt, ngôi nhà của bạn có thể bị “ế”… và tiếp tục ế. Ngược lại, nếu bạn làm đúng ngay từ đầu, ngôi nhà của bạn sẽ nhanh chóng tìm được chủ mới.

Chọn đúng Realtor giúp ngôi nhà của bạn nổi bật

Việc bán nhà nhanh chóng không chỉ là vấn đề may mắn. Đó là về việc bạn hiểu rõ thị trường và biết cách thích ứng. Và đây là lúc vai trò của Nhà môi giới bất động sản (Realtor, Real Estate Agent) trở nên quan trọng..

Một Realtor giỏi sẽ phân tích thị trường địa phương, đề xuất mức giá phù hợp dựa trên các giao dịch mua bán gần đây trong khu vực lân cận và xây dựng kế hoạch tiếp thị hiệu quả để thu hút sự chú ý của người mua ngay từ ngày đầu tiên. Realtor cũng sẽ tư vấn cho bạn về những sửa chữa cần thiết hoặc gợi ý thuê một công ty chuyên về bài trí nhà cửa.

Theo Hiệp hội Quốc gia các Nhà Môi giới Bất động sản (NAR) giải thích:

“Những người bán nhà không có Realtor có khả năng trì hoãn việc chấp nhận lời đề nghị trong ít nhất ba tháng cao gần gấp đôi so với những người có Realtor. Cụ thể, 53% người bán có Realtor cho biết họ đã chấp nhận lời đề nghị trong vòng một tháng kể từ khi niêm yết nhà.”

Đó chính là sức mạnh của việc thực hiện mọi thứ đúng đắn ngay từ đầu, với sự hỗ trợ của các chuyên gia. Điều này đặc biệt quan trọng khi bạn muốn đầu tư vào thị trường bất động sản Mỹ.

Điểm mấu chốt

Số lượng nhà rao bán hiện nay nhiều hơn so với năm trước, nhưng điều đó không nhất thiết là bất lợi cho bạn. Quan trọng là bạn cần định giá nhà hợp lý, trình bày và tiếp thị hiệu quả.

Khi ngôi nhà của bạn được định giá đúng, thể hiện tốt và được tiếp thị hiệu quả, nó sẽ bán được. Hãy liên hệ với chúng tôi nếu bạn muốn biết cách biến điều đó thành hiện thực trên thị trường hiện tại.

🤝 Với sứ mệnh “Giúp người Việt an tâm mua nhà Mỹ“, NHÀ MỸ CALI luôn sẵn sàng đồng hành cùng quý khách hàng trên hành trình tìm kiếm và sở hữu bất động sản mơ ước, cũng như định cư thành công tại Hoa Kỳ.

Key Takeaways

Thị trường bất động sản Mỹ hiện có nhiều lựa chọn nhà hơn so với trước đây, làm tăng sự cạnh tranh giữa các người bán.
Định giá hợp lý, sửa chữa kỹ lưỡng và bài trí nhà một cách hấp dẫn là những yếu tố then chốt để bán nhà nhanh chóng.
Ngôi nhà cần nổi bật ngay từ những ngày đầu tiên niêm yết để thu hút sự chú ý của người mua.
Việc chọn đúng Realtor chuyên nghiệp giúp lên kế hoạch định giá và tiếp thị hiệu quả, tăng khả năng thành công trong bán nhà.
Tránh những sai lầm như định giá quá cao, bỏ qua sửa chữa, hạn chế xem nhà hay không thương lượng với người mua.

Câu hỏi thường gặp

Vì sao một số ngôi nhà lại bán nhanh hơn những ngôi nhà khác? Ngôi nhà được định giá hợp lý, được bảo trì tốt và tiếp thị hiệu quả sẽ thu hút người mua nhanh hơn. Ngược lại, nhà có giá quá cao hoặc không được bài trí hấp dẫn thường khó bán.
Tại sao định giá nhà dựa trên tình hình thị trường hiện tại lại quan trọng? Thị trường bất động sản thay đổi theo thời gian, việc định giá theo dữ liệu cũ có thể dẫn đến giá quá cao hoặc quá thấp, gây khó khăn cho việc bán nhà.
Nên làm gì khi nhà cần sửa chữa trước khi bán? Nên ưu tiên sửa chữa các hư hỏng quan trọng để làm tăng giá trị và thu hút người mua tiềm năng.
Vai trò của Realtor trong việc bán nhà là gì? Realtor giúp phân tích thị trường, định giá hợp lý, lên kế hoạch tiếp thị và cung cấp tư vấn giúp quá trình bán nhà hiệu quả hơn.
Làm thế nào để bài trí nhà cửa giúp tăng khả năng bán? Bài trí nhà cửa (staging) tạo nên ấn tượng tốt, giúp người mua dễ hình dung không gian sống và tăng sự hấp dẫn của ngôi nhà.